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Unternehmensnachfolge

Optimierte Übergabe: Strategien für eine erfolgreiche Nachfolge.

Unser Beratungsbereich zu Unternehmenskäufen, Fusionen, Nachfolgeregelungen und Beteiligungen gewinnt zunehmend an Bedeutung. Besonders bei kleinen und mittelständischen Unternehmen sichern wir durch gezielte Nachfolgelösungen und Beteiligungsmodelle die Innovationskraft und Wettbewerbsfähigkeit und eröffnen neue Entwicklungschancen.

Als zertifizierte KMU-Fachberater für Unternehmensnachfolge bieten wir sowohl Nachfolgern als auch Übergebern praktikable und umsetzbare Lösungen. Im Rahmen unserer Aufträge optimieren wir das Unternehmen vor der Übergabe durch Prozessverbesserungen (z.B. KI-basierte Automatisierung), gezielte Finanzplanung zur Wertsteigerung und eine strukturierte Organisationsentwicklung.

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Früher starten, langfristiger profitieren.

Sie denken aktuell über Ihre Nachfolge im Unternehmen nach und suchen einen unabhängigen Unternehmensberater, der Sie kompetent berät? Da jede Unternehmensnachfolge eine Herausforderung für inhabergeführte Unternehmen darstellt, ist der Schlüssel zu ihrem Gelingen immer der vertrauensvolle und frühzeitige Austausch mit einem erfahrenen Nachfolgeberater.

Unser Team vereint langjährige operative Managementerfahrung und umfassende Beratungskompetenz in verschiedenen Branchen. Bereits im Vorfeld einer Nachfolge unterstützen wir Sie dabei, ideale Voraussetzungen für einen erfolgreichen Übergang und eine optimierte Unternehmensbewertung zu schaffen. Wir beraten Sie bei der Neustrukturierung, der Trennung von Management und Kapital sowie bei der Einführung eines maßgeschneiderten Management- und Controlling-Systems. Unser Ansatz ist praxisnah und orientiert sich an Ihren individuellen Anforderungen – partnerschaftlich und zielgerichtet. Mit folgenden vier Schritten unterstützen wir Sie im Nachfolgeprozess:

1. Vorbereitung

  • Ist-Situation
  • Zielsetzungen
  • Alternativen
  • Interne/externe Lösung
  • Projektplan
  • Zeitplan
  • Vorbereitung der Unterlagen

2. Auswahl und Ansprache

  • Identifikation potenzieller Nachfolger (intern/extern)
  • Alternativ: Identifikation möglicher Käufer
  • Kontaktaufnahme
  • Vertraulichkeitserklärungen
  • Erste Meetings
  • Strukturierung der Unternehmensnachfolge
  • Absichtserklärungen

3. Verhandlungen/Übergabe

  • Due Diligence
  • Finanzierung
  • Verträge
  • Kapitalbeteiligung
  • Einführung der Nachfolger
  • Übergabe

4. Weitere M&A Beratungsanlässe

  • Unternehmensberatung beim Unternehmensverkauf/Firmenverkauf
  • Langfristige Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf
  • M&A Consulting für Anteilseigner bei LBO-/MBO-/MBI-Transaktionen
  • M&A Consulting bei der Übernahme von Anteilen von Mitgesellschaftern

Unsere Leistungen für Unternehmen in der Unternehmensnachfolge

  • Vorbereitung und Strategieentwicklung für den Übergabeprozess
  • Optimierung der Unternehmensstrukturen vor Übergabe
  • Trennung von Management und Kapital zur Sicherstellung der Unternehmenskontinuität
  • Entwicklung eines individuellen Management- und Controlling-Systems
  • Identifikation und Ansprache potenzieller Nachfolger oder Käufer
  • Bewertung und Steigerung des Unternehmenswerts
  • Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Übergabeformalitäten
  • Planung und Durchführung einer Due Diligence
  • Beratung zur steuerlichen Optimierung der Nachfolgelösung
  • Langfristige Begleitung im Übergabeprozess zur Sicherstellung eines nachhaltigen Erfolgs
  • Optimierung von Geschäftsprozessen durch Digitalisierung und KI-Automationen

Was Sie über den Generationenwechsel wissen sollten.

Bei der Unternehmensnachfolge können Unternehmer zwischen einer internen und externen Lösung wählen. Die interne Nachfolge erfolgt durch ein Familienmitglied oder einen Manager aus dem Unternehmen, während die externe Nachfolge durch ein Management-Buy-in oder Unternehmensverkauf realisiert wird. Unser Team erläutert Ihnen gerne die Vor- und Nachteile jeder Option und unterstützt Sie bei der Auswahl des passenden Nachfolgemodells.

Für eine reibungslose Unternehmensnachfolge sind spezialisierte Berater unabdingbar. Neben Rechtsanwälten, die rechtliche Aspekte abdecken, und Steuerberatern für die steuerliche Optimierung, bringt ein erfahrener Unternehmensberater entscheidendes Know-how in den Bereichen Unternehmensbewertung, Vertragsgestaltung und Transaktionsbegleitung ein. Die Zusammenarbeit dieser Experten sichert eine umfassende Lösung, die den Bedürfnissen der Gesellschafter, des Nachfolgers und des Unternehmens gerecht wird.

Die Unternehmensnachfolge ist ein komplexer Prozess, der nicht nur betriebswirtschaftliche, sondern auch steuerliche und rechtliche Fragestellungen umfasst. Hinzu kommen persönliche und emotionale Faktoren, vor allem in Familienunternehmen. Eine erfolgreiche Nachfolge setzt eine sorgfältige Planung und Berücksichtigung aller Aspekte voraus, von der Wahl des Nachfolgers über die Finanzplanung bis hin zur Vorbereitung auf die Übergabe. Wir empfehlen deshalb eine frühzeitige Planung der Nachfolge, idealerweise ein bis zwei Jahre vor dem geplanten Ausscheiden. Dieser Zeitraum kann genutzt werden, um das Unternehmen übergabereif zu optimieren, etwa durch Überprüfung der Geschäftsprozesse, Strukturierung der Finanzen und Verschlankung der Organisation.

Zu den größten Herausforderungen zählen die langfristige Planung, die Sicherstellung der Unternehmensstabilität und die Wahrung des familiären Friedens in Familienunternehmen. Eine klare Strukturierung und Abstimmung aller Beteiligten ist notwendig, um Konflikte zu vermeiden und den Übergang erfolgreich zu gestalten. Unser Team hilft Ihnen, potenzielle Stolpersteine zu identifizieren und gezielt zu überwinden.

Die Übernahme eines Unternehmens dauert meist zwischen 6 und 18 Monaten. Besonders umfangreiche M&A-Transaktionen benötigen oft länger, da detaillierte Prüfungen wie die Due Diligence Zeit in Anspruch nehmen. Dieser Prozess umfasst die Überprüfung von Finanzzahlen, Verträgen, Marktposition und weiteren Aspekten, um das Risiko für den Käufer zu minimieren. Unser Team begleitet Sie durch jede Phase und stellt sicher, dass der Prozess zügig und strukturiert abläuft.

Ja, eine klar geregelte Nachfolge wirkt sich positiv auf das Rating des Unternehmens aus. Banken bewerten Unternehmen mit unklarer Nachfolgesituation, insbesondere bei älteren Inhabern, oft schlechter, da die Nachfolge ein wesentliches Kriterium für die zukünftige Stabilität des Unternehmens ist. Eine strukturierte Nachfolgeregelung verbessert daher nicht nur das Rating, sondern erleichtert auch den Zugang zu besseren Finanzierungskonditionen. Eine klare Nachfolgeregelung wird zudem auch von Mitarbeitern geschätzt, die an einer langfristigen Sicherheit interessiert sind. Idealerweise beginnen Sie 12-24 Monate vor dem geplanten Ausscheiden mit dem Betriebsnachfolgeprozess.

Bei einer externen Nachfolge ist der Unternehmenswert ein zentraler Faktor für die Festlegung des Kaufpreises. Die Bewertung erfolgt durch Verfahren, die Umsatzpotenzial, Cashflow und Marktstellung des Unternehmens berücksichtigen. Der Wert ergibt sich aus einer Einschätzung der zukünftigen Entwicklungen des Unternehmens. Unser Team berät Sie umfassend zur Unternehmensbewertung und optimiert den Verkaufsprozess, um einen fairen und marktgerechten Preis zu erzielen. Wir werden bei Interesse auch überprüfen, ob weitere Optimierungspotenziale bei Ihren Geschäftsprozessen besteht, um diese für die Firmenbewertung als effizient und schlank ausweisen zu können. Hierzu unterstützen wir Sie mit innovativen KI-Automatisierungslösungen (z.B. mit Zapier oder Make.com).

Eine Stiftung bietet eine langfristige Sicherung des Unternehmens, da sie den Fortbestand über Generationen hinweg gewährleisten kann. Sie eignet sich besonders für Unternehmer, die das Unternehmen in der Familie halten und langfristig den Einfluss sichern möchten. Ein großer Vorteil ist der steuerliche Effekt, da bei einer Stiftung keine Erbschaftsteuer anfällt. Die Stiftungssatzung wird sorgfältig ausgearbeitet, um den Unternehmenszweck und die strategischen Ziele festzulegen. Unser Team berät Sie umfassend zu dieser Rechtsform sowie zur Errichtung und Gestaltung einer Stiftung im Rahmen der Nachfolgeplanung.
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